樹脂の配布と、現在も続いている最近の課題

北米の樹脂販売業者は、1 年前よりも多くの材料を顧客に提供していますが、販売量が増加し続けているにもかかわらず、課題は残っています。

イリノイ州ノースブルックのM.ホランド社社長兼最高経営責任者（CEO）のエド・ホランド氏は、「供給は緩和されつつある」と述べ、「国産原材料は見つけやすくなっている。ポリエチレンとポリプロピレンのバランスは取れつつあるが、必要な場所で材料を入手でき、顧客が望む場合、それはより複雑です。」

ミシガン州ロチェスターヒルズのゼネラル・ポリマーズ・サーモプラスチック・マテリアルズの社長、グレッグ・ボストン氏は、「樹脂の入手に足かせはなかった」と付け加えた。「昨年、当社のサプライヤーは私たちに好意的で、私たちは直接的な対応をしようと努めてきた」値上げについて顧客と話し合っています。」

Plastics News は最近、2022 年後半から 2023 年にかけての樹脂流通市場の状況について見解を得るために樹脂幹部にインタビューしました。彼らの意見は次のとおりです。

カンナ

樹脂の入手可能性が向上したことにより、ほとんどの流通業者は、2022 年までにドルまたは販売ポンド、またはその両方で売上増加を計上しています。

ミシガン州クラークストンのチェース・プラスチック・サービシズ社社長ケビン・チェース氏は、「一部の特殊用途では難燃剤などの添加剤に対する懸念はあるものの、入手性は改善した」と述べ、「市場はバランスが取れていないが、市場ほど逼迫しているわけではない」と語った。 …リードタイムはわずかに短縮しました…しかし、注文率は頭打ちになっているように感じます。」

コネチカット州チェシャーのオスターマン＆カンパニーにとって、2021年は同社の約50年の歴史の中で最高の年だった、と営業・マーケティング・グローバルオペレーション担当エグゼクティブバイスプレジデントのデイブ・ディーバー氏は語る。

「プラスチックは新型コロナウイルス感染症の際に役に立った」と彼は語った。「当時、プラスチックが良いものだと知った人もいるようです。」また、ここ数年物流は「列車事故」に見舞われているが、オスターマン氏は最近一部のトラック輸送で改善がみられるとディーバー氏は語った。

カリフォルニア州ダウニーにあるカリフォルニアプラスチック社の共同創設者、アビー・カンナ氏によると、ポリブチレンテレフタレートやアセタールなどの一部の材料は難燃剤の入手が困難なため、依然として供給が逼迫しているが、ポリカーボネート、ナイロン、ABSなどの他の材料の供給は依然として厳しいという。開いてきています。」

ジョン・ジョルゲンセン社長によると、ニュージャージー州パーシッパニーにあるコンベンタス・ポリマーズの売上高は、2022年現在までに2桁増加しているという。「樹脂の供給は改善したが、まだあちこちに課題がある」と同氏は付け加えた。「サプライチェーンは本当にあらゆるものに影響を与えました。」

2021年、「私たちはできる限りの樹脂を手に入れるために懸命に働いていました」と、ミズーリ州インディペンデンスにあるポリソース社のCEOであるグラント・ジョン氏は付け加えた。場合によっては、サプライヤーが樹脂を持っていても、難燃剤を持っていない場合があります。」

オーナーのラリー・ウェルノウスキー氏によると、ニューヨーク州バッファローにあるニッケル・シティ・ポリマーズ社では、樹脂の供給がより容易になり、リードタイムが短縮されたという。「私たちは可能な限りアセタールなどの材料を備蓄しようとしている」と彼は付け加えた。

M. ホランド執行副社長のマーク・ファーン氏は、2022 年を「予期せぬコストの年」と表現しました。

「配送料や資料にアクセスするためのコストが発生するのを見てきました…しかし、バランスはより整いつつあります」とファーン氏は語った。

フロリダ州フォートローダーデールの樹脂輸出業者モンタヘム・インターナショナルのジェリー・マーシア最高経営責任者（CEO）によると、米国のPE市場も以前の輸出レートに戻ろうと努力しているという。、" 彼は言った。

オハイオ州エイボンレイクにあるアビエント社の流通副社長キャシー・ドッド氏は、「物流に関しては人手不足が依然として要因となっているようだが、貨物の増加は横ばいに達しつつある」と述べた。「まだ供給上の制約がいくつかあります…そして添加剤の継続的な不足により、ガラス充填FRグレードとカラーコンセントレートに問題が発生しています。

「しかし、全体的には、需要と供給が改善し始めています…[そして] 私たちが協力しているほとんどのサプライヤーや企業は、起こっていた不可抗力を終わらせることができました。」

この能力の向上は、2021年からはまったくの変化だ。「昨年、われわれは製品を求めていた」と、ヒューストンにあるビンマー・インターナショナルのビンマー・ポリマーズ・アメリカ部門の社長、カート・ドミトラック氏は語った。「顧客はいつ材料が入手可能になるのか尋ねていました。…将来がどうなるかはわかりませんでした…そして今では供給は改善されており、注文が鈍化するのではないかという懸念もあります。」

「世界的に可用性は向上しましたが、依然として多くの課題があります」と、Vinmar International CEO の Vishal Goradia 氏は述べています。「特定の地域、出発地、目的地によって異なります。」

テキサス州ウッドランズにあるネクセオ・プラスチックスのポール・テイラー最高経営責任者（CEO）によると、2022年には製品の入手可能性という点で「大きな変化」があったという。「添加剤にいくつかのピンチポイントはあるものの、現在ははるかに良い状態にあります。…リードタイムは 5 ～ 6 か月かかっていました。…現在はより正常化しています。…サプライチェーンは、特に北米で改善されました。」

インディアナ州クラウンポイントにあるウィズ・ショー・ポリマーズの社長兼オーナーであるジム・アダムス氏は、「天気が変わったようだ」と語った。「樹脂は入手可能だが、物流にはまだ問題がいくつかある。…供給はこれまで見てきたほどに増加している」過去60日間で若干の価格下落があった。」

しかし、サプライチェーンの問題がすべて解決されたわけではありません。

ニューヨーク州メルビルにあるMGIインターナショナルLLCのマルコ・リウッツォ最高経営責任者（CEO）は、「昨年の最大の課題は、輸入品が米国の港で滞留していることと、トラック輸送能力が逼迫していることに関連していた」と述べ、「輸入面では状況はかなり改善したが、状況は依然として残っている」と語った。国内出荷と輸出の両方において、国内では非常に困難です。」

同氏は、MGIは輸出販売に関して、米国の港がゲートカットオフを頻繁に変更し、コンテナの受け入れ時間枠を短縮しているのを確認していると付け加えた。リウッツォ氏は、トラック輸送と倉庫の輸送能力も依然として逼迫していると述べた。

セントルイスのマセリン・ベイ・アソシエイツのマネジング・ディレクター、フィル・カリッグ氏によると、新たな樹脂生産能力も2022年の流通市場に影響を与えるという。同氏は、「樹脂市場では2021年に比べて価格上昇バイアスが弱まり、新たな生産能力も稼働し始めているため、一部の樹脂サプライヤーは、自社の契約顧客に対する価格引き下げ圧力を回避することを期待して、密かに販売代理店を通じてより多くのスポット樹脂を移動させようとしている」と述べた。

ドッド

2022 年の樹脂流通の需要は複数の最終市場から増加すると予想されます。

マイケル・バーニッチ社長によると、ミズーリ州エリスビルのジャムプラスト社は、耐久財、アウトドア製品、包装、消費財の分野で成長を遂げているという。ドミトラック氏によると、ビンマールは食品包装市場と産業市場で成長を遂げているという。

産業市場での売上はNexeoにとって好調だったとテイラー氏は語った。「ニアショアリングとリショアリングが助けになった」と同氏は付け加えた。「それは地元の加工業者にとってのメリットだ。」 Nexeo の医療およびヘルスケアの売上高は「依然として堅調」であり、自動車市場の売上高は前四半期に増加を記録しました。

ショー社のアダムズ氏は、「インフラストラクチャーにおけるパイプと導管の増加が見られる」と述べた。「あそこにはたくさんの用事があるよ。」

ファーン氏によると、M.ホランドでは、サプライチェーンの課題にも関わらず、パッケージング、ヘルスケア、ワイヤーとケーブル、自動車の売上が好調だという。

ウェルノフスキー氏は、ニッケルシティでは歯車や銃床に使用されるナイロンやアセタール素材の堅調な成長が見られると述べた。ポリソースの成長市場には電気・電子、住宅、アウトドア、農業などが含まれるが、ジョン氏はこれらは「経済の他の分野とは合わない」と述べた。

カンナ氏によると、カリフォルニア・プラスチックスの顧客の多くは、産業廃棄物や消費者が使用済みのリサイクル材料を求めているという。「地元のリサイクル業者と協力したり、誰かの過剰在庫を購入したりすることもできる」と同氏は付け加えた。「彼らのゴミは私たちの宝物になる可能性があります。」

乏しい

インフレと金利は樹脂の流通に影響を及ぼします。米国のインフレ率は約９％で推移しており、過去４０年で最高水準となっており、個人消費に影響を与える可能性がある。米国のフェデラルファンド金利は年初から0.25で、現在は2.5となっており、住宅建設が減速する可能性がある。 FRBはインフレを沈静化させるために金利を引き上げている。

「私たち全員がダイナミックな時代に直面しており、私たち、サプライヤー、顧客にとって確かに困難です」とアビエントのドッド氏は語った。

「実際には、単一の経済的要因が影響しているわけではない」と彼女は付け加えた。「一部の供給地域では、輸送労働力と緊密なサプライチェーンが組み合わさった状況が見られます。インフレと金利の上昇が重なり、燃料費の高騰と同様に、他の問題も複雑になります。」

これらの要因にもかかわらず、ドッド氏は、アビエントは「現時点で大きな需要の変化は見られない。…一部の業界では需要が滞留しており、供給がようやく開放されてきたので、今ならそれを埋めることができる。…他の業界はさらに不況だ」と述べた。医療には確かにその力学があります。」

リウッツォ氏はMGIで、同社はインフレと金利が顧客に与える影響を引き続き評価していると述べた。同氏はさらに、「経済学者らは景気減速を懸念しているが、世界のプラスチック需要は今後8年間、依然として年率3.7％で増加すると予想されていることに心強い」と付け加えた。「樹脂サプライヤーは全般的に販売代理店への依存度を高め続けている。」

ネクセオ社はインフレや金利による「劇的な影響は見られていない」が、テイラー氏は、バリューチェーンで供給が積み上がっているため、消費者製品が影響を受ける可能性があると述べた。ジャストインタイムの在庫を実現します。

カリッグ氏は「金利上昇は経済全体の需要を冷やす可能性が高いが、時間差はありながら今後数四半期にわたって続くだろう」と述べた。「樹脂販売代理店の顧客は、直接購入する顧客よりも平均して小規模である傾向があるため、長引く経済不況を乗り切る能力が低い小規模な樹脂購入者は、販売代理店からの製品の需要に不釣り合いな影響を与える可能性があります。」

マスポリマーズ社（ニュージャージー州ブリッジウォーター）の汎用樹脂担当副社長、ジョー・マイザ氏は「玩具や家庭用品などの分野には多くの顧客がいるが、彼らの注文パターンが鈍化しているのが見られる」と述べ、「金利は顧客の資金に影響を与える」と述べた。流れ。"

ボストン氏はゼネラルポリマーズについて「景気減速の影響を上回る成長が見られた」と述べた。カンナ氏は、カリフォルニア・プラスチックスに大きな影響が出るのは時期尚早だとしながらも、一部の顧客は材料の購入に「それほど積極的ではなくなっている」と付け加えた。

コンベンタスのジョルゲンセン氏は「建設現場から得られるシグナルに基づくと、反発が予想される」と述べた。「当社は新しいアプリケーションで成長を続けていますが、他のアプリケーションは減速しています。」

ポリソースのジョン氏は「人々はガソリンや食料品にもっとお金を払っているため、他のものへの支出が減り、それが在庫の増加につながる可能性がある」と述べた。チェイス氏によると、金利の上昇はメーカーの計画にも影響を与える可能性がある。

ディーバー氏はオスターマンで、当局者らは「需要破壊の可能性を懸念している」と述べた。同社は顧客に配慮するために在庫を管理してきたが、今は「事業の減速に備える必要がある」と同氏は付け加えた。

ニッケル・シティのウェルノウスキー氏は、「昨年は価格の高騰に顧客はショックを受けたと思うが、今はそれが現状で、価格は一部下がってきている」と述べた。 M.ホランドのファーン氏によると、金利の上昇は「在庫販売業者の経営に影響を与える」という。

モンタヘムのムルシア氏によると、金利の上昇は耐久財やPVCを使用するインフラ用途などのインフラ用途に影響を与えるという。ジャンプラストのベルニッチ氏は、顧客は昨年のように品不足を恐れて必要以上に材料を注文しなくなったと述べた。

ビンマールのゴラディア氏は「景気減速は経済全般に影響を及ぼし、金利上昇により顧客はより保守的になる」と付け加えた。

エド・ホランド

樹脂販売業者は、こうした経済的課題にもかかわらず、会社を成長させる方法を模索しています。

ショーは今年、ピッツバーグ近郊の主要な新工場からシェルポリマー用のポリエチレンの供給を開始し、大きな一歩を踏み出すことになる。 Shawの25年以上の歴史の中で初のブランドサプライヤーとなる。同社は現在、ノンブランドグレードの PE、ポリプロピレン、ポリスチレンを販売しています。

「これは私たちのポートフォリオに欠けていた部分だ」とアダムズ氏は語った。「シェルは私たちにとって素晴らしいパートナーとなるでしょう。」同氏は、主にシェル社の追加により、ショー社は中西部、北東部、オンタリオ州で営業担当者を増員する予定であると付け加えた。

Nexeo は、6 月にローンチした電子商取引プラットフォーム MyNexeo の成長を続けています。 MyNexeo を使用すると、顧客は同社のカタログにある 15,000 以上の材料を購入し、お気に入りの最もよく使用される製品を見つけることができます。

「かなりの数のログインがあり、非常に興奮しています」とテイラー氏は述べ、次にこのプラットフォームにアクセスする地域はヨーロッパになるだろうと付け加えた。 Nexeo は、リサイクルされたコンテンツやバイオベースの素材をさらに追加することも検討しています。

「これらの素材に対する顧客の需要は今後も続くだろう」とテイラー氏は付け加えた。「後手に回らず、積極的に取り組んでいきたい」。

MGI は、持続可能なソリューションに焦点を当てた部門である The Aspect Company の立ち上げを準備しています。リウッツォ氏はまた、同社はエンジニアリング樹脂事業の成長を継続し、「全体的な成長をサポートするために業界で最高の人材を雇用する」計画であると述べた。

ゼネラルポリマーズはシカゴ地域に営業担当者を増員し、セントルイス、ボストン、米国南東部でも営業担当者を増員することを検討しているとボストン氏は語った。

同社は最近、自社のラインカードにエンバイロプラス化合物を追加し、今秋初めて混合装置を設置し、メキシコに初の営業担当者を追加する予定だ。

カリフォルニア・プラスチックスでは、2人の新しい営業マネージャーが追加され、カンナ氏は、2024年までに米国中西部に2番目の拠点が稼働するはずだと語った。

今年初め、コンベンタスは中西部と西海岸に営業担当者を増員し、年末までにさらに5人の営業担当者を追加する予定だ。ジョルゲンセン氏は、同社はおそらくフッ素ポリマー、持続可能な材料、または高性能樹脂の分野で、新たに2～3社のサプライヤーを追加することも検討していると述べた。

PolySource は 6 月に広いオフィスに移転し、今年は「戦略的成長」を目指しているとジョン氏は語った。チェイス氏は、彼の会社は新しいポジションを追加する前に経済の状況を確認する可能性が高く、専門サプライヤーの追加も検討していると付け加えた。

オスターマン氏は、2021 年初頭以来、少なくとも 20 の新しいポジションを追加しており、半分は販売担当、半分は販売サポート担当であり、今後もそうしていく予定です。「私たちは人材の育成を怠りたくありません」とディーバー氏は語った。ニッケルシティのポリプロピレン事業は成長しており、ウェルノウスキー氏は同社が中西部、北東部、南東部で売り手の追加を検討していると述べた。

「[M. ホランド] は常に当社の製品提供の強化に努めています」とファーン氏は述べ、有機的成長を含む 5 か年戦略計画に従っています。エド・ホランド氏は、同社は「新たなサプライヤー、アカウント、インフラストラクチャー、情報技術への投資を継続している」と付け加えた。

バーニッチ氏によると、ジャンプラストはロッキー山脈以東、中西部、テキサスに営業担当者を増員する予定だという。また、現在リサイクルプロジェクトに参加している14社を超えて成長したいと考えている。マスポリマーズは、営業担当者か技術サポート従業員を3～4人増員したいと考えているが、他の多くの企業と同様、適格な候補者を見つけるのに苦労しているとマイザ氏は語った。

ヴィンマールでは、販売とサプライヤーを通じた有機的成長に注力しており、買収の機会も模索しているとゴラディア氏は語った。「米国とカナダでは十分な販売範囲をカバーしています」とドミトラック氏は付け加えた。「私たちはその地理を可能な限りカバーしたいと考えています。」

ドッド氏によると、「[Avient]は常に、私たちのチームに加わってくれる強力な商業的才能を探しています」とのこと。「私たちは、当社のキーアカウント戦略をサポートし、当社が活動している業界全体に専門知識をもたらしてくれる人材を求めています。また、地理的拡大の観点からも同様の人材を探しています。」

サプライヤー側については、ドッド氏は、Avient は「堅牢で堅実なラインカードを持っている。…あらゆる機能強化は、当社の持続可能な製品を基盤とするものになるだろう。」と述べた。

2022 年の残りの期間と 2023 年に向けて、樹脂販売業者は、たとえ道に多少の困難がある可能性があることを承知していても、楽観視しています。

カリフォルニア・プラスチックスのカンナ氏は「経済については若干の懸念があるが、今年残りの業績は良好になるはずだ」と述べた。 2022年は2021年ほど強くないかもしれないが、業界は既存の在庫を消化すれば需要が伸びる可能性があるとポリソースのジョン氏は述べた。

「経済的な逆風を乗り越えながらも、依然として多くのビジネスが存在していることがわかります」とチェイス氏は語った。

「（オスターマンには）優れたビジネスモデルがあり、我々はまだ拡大し続けている」とディーバー氏は語った。「私たちが取り組んでいるプロジェクトはまだあります。食品包装と医療は依然として急成長しています。」

ニッケルシティのウェルノウスキー氏は、2022年の最初の6カ月間は「大混乱だった」が、消費者が「車の運転や夕食への外出、食料品の購入」に支出を増やしたため、一部の市場は現在横ばいになっている可能性があると述べた。

モンタヘム社のムルシア氏は「国際ビジネスは今後も成長していくだろう」と述べた。「新興市場はたくさんあります。」

マスポリマーズのマイザ氏によると、今年の残りの売上は鈍化する可能性があるという。「未知のことが多すぎる」と彼は言った。

ホランド氏は「受注は若干後退しているが、むしろバランスの再調整だ」と述べた。「人々は在庫を再調整しようとしている。この2年間で私たちは国として、リンゴの荷車をひっくり返すのにそれほど時間はかからないことを学んだ。

同氏は「われわれは依然として流通が市場シェアの成長市場であると見ている」と付け加えた。「サプライヤーは自社の活動を制限したいと考えています。彼らにはもうできないこと、あるいはやりたくないことがあり、それを補うために流通が必要なのです。」

Nexeo の Tayler 氏によると、2022 年下半期は「ウクライナとエネルギー危機のせいでヨーロッパはさらに厳しい状況になるだろう。…中国は回復しており、北米は我々の地域の中で最も安定している。」

アビエント社のドッド氏は、同社は「主要産業でさらなる潜在需要が見込まれており、今後もそれに応えていく」と述べた。

「私たちはまた、いくつかの業界におけるさらなるリショアリング活動にも注目しています」と彼女は付け加えた。「私たちは上半期を繰り返し、2023年までその堅実な軌道を継続すると見ています。」

ビンマールのゴラディア氏は「消費支出は持ちこたえており、７月のインフレ率は低下するはずだ」と述べた。「ガソリン価格の下落は消費者に大きな影響を与えている。我々は今年の残りについて楽観視している。」

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